Tìm hiểu về Chiết khấu là gì? Phân biệt chiết khấu kinh doanh và chiết khấu ngân hàng

Chiết khấu kinh doanh là khoản giảm giá mà người bán áp dụng cho người mua, thường được đưa ra khi đáp ứng một số điều kiện nhất định như mua với số lượng lớn, thanh toán sớm hoặc hợp tác lâu dài. Đây là một hình thức ưu đãi nhằm khuyến khích giao dịch và củng cố mối quan hệ giữa hai bên.

Ví dụ: Một cửa hàng bán vật liệu xây dựng cung cấp mức chiết khấu 5% cho các đại lý khi mua đơn hàng từ 200 bao xi măng trở lên. Nếu một đại lý đặt mua 300 bao với tổng giá trị là 150 triệu đồng, thì nhờ được hưởng chiết khấu 5%, số tiền thực tế phải thanh toán chỉ còn 142,5 triệu đồng. Điều này không chỉ giúp khách hàng tiết kiệm chi phí mà còn khuyến khích họ mua hàng với số lượng lớn hơn.

Đây là hình thức giảm giá chủ yếu nhằm mục đích thu hút người tiêu dùng và kích thích nhu cầu mua sắm. Doanh nghiệp sẽ trực tiếp điều chỉnh giá bán xuống thấp hơn so với giá niêm yết, xem như một khoản hỗ trợ tài chính hoặc sự ưu đãi dành cho khách hàng. Hình thức này thường được triển khai trong các chương trình tiếp thị, khuyến mãi ngắn hạn nhằm tạo sự quan tâm và thúc đẩy hành vi mua hàng ngay lập tức.

Loại chiết khấu này thường được áp dụng trong mối quan hệ giữa nhà sản xuất và các kênh phân phối như đại lý, cửa hàng bán lẻ, siêu thị... Doanh nghiệp sẽ ưu đãi giảm giá cho các đối tác mua hàng với số lượng lớn – mức chiết khấu có thể dao động từ 5% đến 15% tùy theo giá trị đơn hàng và thỏa thuận giữa hai bên. Đây là cách để khuyến khích tiêu thụ số lượng lớn và duy trì sự hợp tác ổn định trong hệ thống phân phối.

Với hình thức chiết khấu này, ngân hàng sẽ thực hiện việc mua lại các loại giấy tờ có giá trị lưu hành trên thị trường trước thời điểm đáo hạn. Tuy nhiên, số tiền chi trả sẽ được khấu trừ một khoản nhất định, được tính theo tỷ lệ phần trăm trên mệnh giá của chứng từ. Đây chính là phần lãi mà ngân hàng thu được từ giao dịch.

Hình thức tài chính này đóng vai trò như một công cụ tài trợ vốn linh hoạt, giúp các cá nhân hoặc tổ chức nhanh chóng tiếp cận nguồn tiền khi cần, đặc biệt hữu ích trong lĩnh vực ngoại thương – nơi mà tốc độ huy động vốn có thể ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh và khả năng chớp lấy cơ hội thị trường.

Trong hình thức này, khách hàng chuyển nhượng tạm thời quyền sở hữu các giấy tờ có giá chưa đến hạn thanh toán cho ngân hàng và nhận về một khoản tiền đã được khấu trừ theo tỷ lệ chiết khấu. Tuy nhiên, khách hàng phải cam kết mua lại các giấy tờ này sau một thời gian nhất định theo thỏa thuận trong hợp đồng. Đây là một phương án huy động vốn ngắn hạn, cho phép khách hàng giải quyết nhu cầu tài chính tức thời mà vẫn duy trì quyền sở hữu sau cùng đối với công cụ tài chính.

Đây là hình thức mà tổ chức tín dụng hoặc chi nhánh ngân hàng nước ngoài mua lại các công cụ chuyển nhượng chưa đến hạn từ khách hàng và tạm thời nắm giữ quyền sở hữu. Tuy nhiên, nếu đến hạn mà ngân hàng không thu được đầy đủ số tiền từ người chịu trách nhiệm thanh toán công cụ, khách hàng ban đầu sẽ phải hoàn trả toàn bộ khoản tiền đã được chiết khấu, lãi phát sinh, cùng các chi phí hợp lệ khác liên quan đến giao dịch. Cơ chế này giúp ngân hàng giảm thiểu rủi ro tín dụng và bảo vệ quyền lợi trong trường hợp phát sinh nợ xấu.