"NGƯNG TỰ VIẾT" chạm tay đến doanh thu 12 tỷ Yên và cách "lười biếng thông minh"

VII QUYNH JP

22 thg 2, 2026

Có một nghịch lý trong thế giới làm nội dung: những người kiếm được nhiều tiền nhất lại không cố gắng sáng tạo. Trong khi rất nhiều người đang kiệt sức vì tự viết, tự nghĩ, tự tìm “chất riêng”, thì họ chỉ làm một việc đơn giản hơn nhiều — sưu tầm những thứ đã được thị trường chứng minh là hiệu quả, rồi giải thích lại theo cách dễ hiểu nhất. Bài viết này bắt đầu từ sự thật khó nghe đó, và từ câu chuyện của một sinh viên bán que phát sáng, người đã xây dựng doanh thu hàng trăm tỷ đồng không phải bằng thiên tài, mà bằng cách ngừng sáng tạo và bắt đầu chọn lọc.

Tôi từng nghe một câu nói rất cay nghiệt trong giới Marketing: "Khách hàng không trả tiền cho sự sáng tạo của bạn, họ trả tiền cho kết quả."

Hôm nay, công ty AGS muốn chia sẻ với bạn một tư duy hoàn toàn khác. Một tư duy đã giúp những người "lười biếng" nhất thế giới xây dựng đế chế triệu đô: Ngừng tự viết, hãy bắt đầu "Swipe" (Thu thập).

1. Câu chuyện về chàng sinh viên bán "que phát sáng" và con số 120 tỷ Yên

■ Chàng sinh viên bán "que phát sáng" kiếm 300 triệu Yên nhờ phát hiện ra "Swipe" – Chi phí sản xuất 0 đồng

Hãy nói về Neville Medhora.

Anh ta từng là một người kinh doanh cá thể nhỏ lẻ, bán những chiếc que phát sáng (lightstick) dùng trong các bữa tiệc. Không tài năng đặc biệt, không mối quan hệ, chỉ là một "sinh viên bán hàng" bình thường.

Ban đầu, anh cố gắng viết những lời quảng cáo "thật ngầu" bằng chính cái đầu của mình:

"Thanh hóa học phát sáng chất lượng cao nhất"
"Công nghệ phát sáng thời gian dài"
"Thách thức mức giá rẻ nhất thị trường"

Kết quả là: Không ai mua.

Sau đó, anh đã thực hiện một thí nghiệm. Anh vứt bỏ những lời giải thích hoa mỹ của đối thủ và thay đổi 2 điều:

Thay đổi tông giọng: Chuyển sang kiểu văn phong hài hước, suồng sã như viết thư cho bạn bè.
Mượn cấu trúc: Lấy "khung sườn" từ những bức thư bán hàng thành công ở các ngành nghề khác và áp nội dung của mình vào.

Ngay lập tức, thông báo đơn hàng nổ ra không ngừng. Anh nhận ra rằng:

"Càng tự ngồi nghĩ từ con số 0, càng khó bán hàng. Câu trả lời chính xác vốn đã nằm trong tay một ai đó rồi."

Khám phá này đã đưa anh trở thành nhân thần copywriting giúp AppSumo phát triển thành công ty có doanh thu 80 triệu USD (khoảng 12 tỷ Yên/năm). Cá nhân anh cũng tích lũy được hơn 2 triệu USD (khoảng 300 triệu Yên) chỉ trong vài năm nhờ một bước ngoặt quyết định: Lập ra một trang web đặc biệt.

■ Cách "lười biếng thông minh": Chỉ đi gom ví dụ của người khác'

Trang web đó chính là SwipeFile.com.

Archive of 143 marketing swipe emails – proven email examples

Thay vì tự viết, anh miệt mài thu thập các mẫu quảng cáo, email, trang bán hàng (LP) đang thành công trên thế giới và công khai chúng. Thay vì cố gắng trở thành thiên tài, anh tạo ra một "kho lưu trữ các tác phẩm của thiên tài". Kết quả là:

Tự động thu hút khách hàng: Các marketer trên toàn thế giới muốn tìm "mẫu chuẩn" đã tự động tìm đến trang web của anh.
Thiết lập quyền uy: Vị thế "Cứ hỏi anh ta là có câu trả lời đúng" được xác lập.
Chốt đơn hàng cao cấp: Anh bán khóa học Copywriting cho chính tệp khách hàng tiềm năng chất lượng cao này và chúng bán chạy như tôm tươi.

Tommy nhận định: Có thể nhiều người chưa quen với từ "Swipe". Trong marketing, nó có nghĩa là "mượn lại khuôn mẫu (form) của những quảng cáo hoặc văn bản đã có phản hồi tốt". Đây không phải là gian lận, mà giống như một đầu bếp chuyên nghiệp tham khảo công thức của các cửa hàng nổi tiếng để tạo ra món ăn của mình.

2. Đừng làm thiên tài, hãy làm "người giải mã thiên tài"

Nhiều người đợi "cảm hứng từ trên trời rơi xuống" để viết bài hay. Neville thì ngược lại. Trên SwipeFile.com, anh thu thập:

Tiêu đề email có tỷ lệ mở cao.
Trang Landing Page có tỷ lệ chuyển đổi lớn.
Banner quảng cáo khiến người ta không thể không click.

Việc "thu thập" này chính là thứ tạo nên quyền lực. Những marketer chuyên nghiệp ghét rủi ro khi phải tự nghĩ từ đầu; họ luôn tìm kiếm "hạt giống thành công" đã được chứng minh. Khi bạn sắp xếp chúng lại, mọi người sẽ coi bạn là "trung tâm thông tin" và tự tìm đến.

3. Phép màu của "Người que" – Giải thích để đứa trẻ cũng hiểu

Chỉ liệt kê ví dụ thôi thì chưa đủ giá trị. Điểm mấu chốt nằm ở sự "phê bình" độc đáo của Neville. Trong các bài viết, anh không dùng thuật ngữ marketing khó hiểu. Anh dùng hình vẽ "người que" và ngôn ngữ cực kỳ bình dân.

Cách giải thích tồi (tỏ ra nguy hiểm): "Nút CTA này tăng cường độ tương phản màu sắc để cải thiện thị giác, nhằm tối ưu hóa tỷ lệ nhấp chuột..." -> (Người đọc: Khó quá, lười đọc.)
Cách của Neville (Đơn giản): "Nút màu đỏ. To. Nhìn là muốn bấm." -> (Người đọc: Ồ, đúng rồi!)

Sự "phiên dịch" này biến những thông tin thô thành một cuốn sách giáo khoa dễ hiểu. "Thu thập" x "Giải thích bình dân" = Vũ khí tối thượng.

4. Không chỉ là "trang tổng hợp", mà là "phễu thu nhập" ngầm

Neville biến SwipeFile.com thành một hệ thống thu hút khách hàng khổng lồ qua 3 bước:

Bước 1: Thả mồi: Chia sẻ miễn phí "Kho mẫu quảng cáo Facebook thành công". Hút hàng vạn khách hàng tiềm năng chất lượng cao với chi phí 0 đồng.
Bước 2: Lập danh sách (List): Khi đang xem ví dụ, người đọc sẽ thấy lời mời: "Muốn xem giải mã sâu hơn không? Đăng ký bản tin (Newsletter) nhé". Vì tin tưởng gu của anh, họ sẵn sàng để lại email.
Bước 3: Bán sản phẩm giá cao: Khi đã có danh sách, anh bán khóa học/cộng đồng "Copywriting Course".

5. Phương pháp này có thể áp dụng cho "mọi ngành nghề"

Ngành thiết kế (Mobbin): Thu thập giao diện ứng dụng (UI) của Uber, Airbnb... thành công cụ thiết yếu, doanh thu hàng triệu USD.
Ngành công nghệ (Setup Wars): Thu thập ảnh góc làm việc, nhận xét và kiếm tiền từ affiliate. Thu hút 4 triệu sub.
Ngành quảng cáo (Marketing Examples): Thu thập câu copy hay, dùng hình ảnh kèm mũi tên để giải thích.

Sự thật là miễn phí, nhưng "góc nhìn" là thứ hái ra tiền.

6. Bức tường "Sơ đồ thiết kế" mà 99% mọi người vấp phải

Đến đây, chắc chắn bạn muốn đi gom ví dụ ngay. Nhưng khoan đã. 99% mọi người sẽ dừng lại vì không có "bản thiết kế":

Gom ví dụ ngành nào để sau này bán hàng giá cao?
Dùng lời lẽ nào để dẫn dắt họ vào email?
Sản phẩm cuối cùng bạn bán là gì?

Nếu không có sơ đồ này, bạn sẽ sớm bỏ cuộc.

7. Kết luận: Để AI xây dựng "Nền móng bán hàng" trong vài giây

Neville mất nhiều năm để hoàn thiện hệ thống này, nhưng chúng ta thì khác. Những công việc hậu trường khó khăn nhất giờ đây đã có AI lo liệu. Hệ thống mà tôi đang thử nghiệm sẽ giúp bạn hoàn thành nền móng doanh nghiệp cực nhanh:

Phân tích thị trường: AI tìm ra ngành nào gom ví dụ sẽ dễ thắng nhất.
Thiết kế Concept: AI định nghĩa góc nhìn nào khiến mọi người phát cuồng.
Phát triển sản phẩm: AI tạo ra sản phẩm giá cao để bán cho tệp khách đã thu thập.

Việc duy nhất bạn cần làm là: Gom những ví dụ thú vị theo bản thiết kế mà AI đã lập ra.

Cuối cùng, vấn đề chưa bao giờ nằm ở việc bạn có đủ sáng tạo hay không, mà ở chỗ bạn có đang cố chứng minh điều gì đó với ai hay không. Thị trường không thưởng tiền cho nỗ lực, cũng không trả công cho sự “nguyên bản” đơn thuần; nó chỉ trả tiền cho thứ đã được chứng minh là hiệu quả và được truyền đạt đủ dễ hiểu. Nếu bạn ngừng ám ảnh về việc phải nói điều mới mẻ, và bắt đầu trở thành người nhìn ra – chọn lọc – giải thích lại điều đúng, bạn sẽ nhận ra: con đường kiếm tiền từ nội dung không hề khó, nó chỉ khó với những ai cố đi một mình từ con số 0.

Công ty AGS cảm ơn bạn đã dành thời gian để đọc bài viết này. Hy vọng bạn đã có những thông tin bổ ích. Hãy tiếp tục theo dõi chúng tôi để cập nhật thêm nhiều thông tin cũng như cơ hội việc làm tại AGS nhé.