Cẩm nang M&A: Giải thích chi tiết Shortlist, Khách hàng cộng hưởng, Cố vấn tài chính và Hợp đồng cuối cùng

Hải Yến ACC

10 thg 6, 2025

Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng nhau "giải mã" một số thuật ngữ M&A cơ bản nhưng cực kỳ quan trọng, từ việc tìm kiếm đối tác tiềm năng đến khi giao dịch được chính thức hóa. Hãy cùng khám phá Shortlist (danh sách rút gọn), Synergy Buyer (khách hàng cộng hưởng), Financial Advisor (cố vấn tài chính) và Final Agreement (hợp đồng cuối cùng) để có cái nhìn rõ ràng hơn về bức tranh M&A.

1) Thuật ngữ ショートリスト ( danh sách rút gọn) là gì?

Trong lĩnh vực mua bán và sáp nhập (M&A), shortlist (danh sách rút gọn) là một thuật ngữ quan trọng. Nó dùng để chỉ danh sách các đối tác tiềm năng (người mua hoặc người bán) đã được sàng lọc và thu hẹp lại từ một số lượng lớn các ứng viên ban đầu.

Các tiêu chí quan trọng để sàng lọc và đưa ra shortlist không chỉ bao gồm thông tin cơ bản về công ty như lịch sử hình thành, số lượng nhân viên, doanh thu, hay nội dung kinh doanh, mà còn có các yếu tố then chốt khác như:

Giá trị bán mong muốn: Mức giá mà chủ sở hữu mong muốn cho việc bán công ty.
Cơ cấu cổ đông: Thành phần và tỷ lệ sở hữu của các cổ đông.
Khả năng tạo ra hiệu ứng hiệp lực (synergy): Tiềm năng kết hợp và bổ trợ lẫn nhau giữa hai công ty sau M&A để tạo ra giá trị lớn hơn.

2) Thuật Ngữ シナジーバイヤー ( khách hàng cộng hưởng ) là gì?

Synergy Buyer, hay còn gọi là Strategic Buyer (Khách hàng cộng hưởng), bên mua trong các giao dịch M&A có mục tiêu chính là tạo ra "cộng hưởng" (synergy) với hoạt động kinh doanh hiện có của họ.

Đơn giản hơn, khi một công ty là Synergy Buyer, họ mua lại một công ty khác không chỉ vì giá trị riêng lẻ của nó, mà còn vì những lợi ích cộng thêm mà hai công ty có thể tạo ra khi kết hợp lại. Những lợi ích này có thể bao gồm:

Tăng doanh thu: Mở rộng thị trường, bán chéo sản phẩm/dịch vụ, tiếp cận tệp khách hàng mới.
Giảm chi phí: Tối ưu hóa quy trình sản xuất, mua sắm chung để được giá tốt hơn, loại bỏ các chi phí trùng lặp (ví dụ: bộ phận hành chính).
Nâng cao năng lực: Tiếp cận công nghệ mới, đội ngũ nhân sự tài năng, bằng sáng chế hoặc bí quyết công nghệ.
Tăng cường vị thế thị trường: Củng cố sức mạnh cạnh tranh, chiếm thị phần lớn hơn.

3) Thuật ngữ 財務アドバイザー( cố vấn tài chính ) là gì?

Financial Advisor (Cố vấn tài chính), hay còn được gọi là Chuyên gia tư vấn tài chính, là những chuyên gia cung cấp lời khuyên và hỗ trợ liên quan đến tài chính cho các doanh nghiệp, bao gồm các hoạt động như huy động vốn hay quản lý tài sản.

Cố vấn tài chính sẽ hỗ trợ khách hàng trong toàn bộ quá trình giao dịch M&A, bao gồm:

Định giá và đàm phán giá: Giúp xác định giá trị hợp lý của công ty và tham gia vào quá trình đàm phán về giá cả, các điều khoản và điều kiện giao dịch.
Tìm kiếm và tiếp cận đối tác: Hỗ trợ tìm kiếm các đối tác tiềm năng (bên mua hoặc bên bán) và kết nối các bên.
Cấu trúc giao dịch: Tư vấn về cách thức cấu trúc giao dịch M&A sao cho tối ưu về thuế và pháp lý.
Quản lý dự án: Hỗ trợ quản lý tổng thể dự án M&A, đảm bảo quá trình diễn ra suôn sẻ.

4) Thuật ngữ 最終契約 (Hợp đồng cuối cùng) là gì?

Trong lĩnh vực kinh doanh nói chung và đặc biệt là trong M&A (Mua bán và Sáp nhập), thuật ngữ 最終契約 , hay còn gọi là Hợp đồng cuối cùng, là văn bản pháp lý cực kỳ quan trọng. Đây là tâm điểm của mọi nỗ lực đàm phán, nơi tất cả các điều khoản và điều kiện của giao dịch được chính thức hóa và ràng buộc về mặt pháp lý.

Nó khác với các thỏa thuận sơ bộ như Thư bày tỏ ý định (Letter of Intent - LOI) hay Biên bản ghi nhớ (Memorandum of Understanding - MOU) ở chỗ:

Tính ràng buộc pháp lý: Khi các bên ký vào Hợp đồng cuối cùng thì bất kỳ sự vi phạm nào cũng có thể dẫn đến các hậu quả pháp lý nghiêm trọng.
Chi tiết và đầy đủ: Hợp đồng cuối cùng bao gồm tất cả các chi tiết cụ thể của giao dịch
Dẫn đến "Closing": Việc ký kết Hợp đồng cuối cùng là bước gần nhất và quan trọng nhất để tiến tới giai đoạn Closing (Hoàn tất giao dịch). Tại thời điểm Closing, quyền sở hữu/kiểm soát thực sự được chuyển giao, và việc thanh toán thường diễn ra.

M&A là một lĩnh vực rộng lớn và đầy thách thức, nhưng cũng mang lại cơ hội phát triển vượt bậc cho doanh nghiệp. Việc trang bị kiến thức chuyên sâu là chìa khóa để bạn tự tin hơn, đưa ra các quyết định chiến lược đúng đắn và tối đa hóa giá trị trong mọi giao dịch. Hãy tiếp tục tìm hiểu và cập nhật để luôn là người dẫn đầu trong hành trình M&A của mình!

AGS xin chân thành cảm ơn quý vị đã đọc bài viết của chúng tôi. Chúng tôi hy vọng bài viết này đã cung cấp những thông tin hữu ích cho cuộc sống và công việc của quý vị, đồng thời giúp quý vị có thêm góc nhìn mới về những ngành nghề hoặc lĩnh vực mà mình quan tâm. Trong tương lai, chúng tôi sẽ tiếp tục mang đến những thông tin giá trị và các cơ hội việc làm hấp dẫn. Kính mời quý vị tiếp tục theo dõi.