Thuật ngữ M&A - Nắm vững ưu thế trên bàn đàm phán

HCM JP Ngân Trâm

27 thg 6, 2025

M&A là một thương vụ lớn, đòi hỏi người tham gia luôn phải có một quá trình chuẩn bị thật kĩ càng, đó là yếu tố quyết định ưu thế trên bàn đàm phán. Đã đến lúc những chuẩn bị cho cuộc đàm phán phát huy lợi thế, hãy cùng AGS tìm hiểu về những thuật ngữ M&A cần chú ý trong giai đoạn tiến gần đến một cuộc kí kết thành công. Mời bạn cùng tìm hiểu những thuật ngữ sau đây: Quyền đàm phán độc quyền (独占交渉権), Cuộc gặp mặt cấp cao (トップ面談), Quỹ mua lại (バイアウト・ファンド), Cam đoan và Bảo đảm (表明保証)

Ảnh sưu tầm

1. Thuật ngữ "Quyền đàm phán độc quyền" (独占交渉権) trong M&A có nghĩa là gì?

Quyền đàm phán độc quyền (独占交渉権) là quyền lợi được lập ra dành cho bên mua trong các hoạt động M&A và cả bán hàng. Trong M&A, chúng thường được ấn định bằng cách "Ký kết biên bản ghi nhớ". Bằng cách này, doanh nghiệp bên bán không thể liên hệ với các bên mua tiềm năng khác trong một khoảng thời gian nhất định.

Việc có được Quyền đàm phán độc quyền có nghĩa là không cần phải lo lắng về việc doanh nghiệp bên bán bị phía đối thủ giành mất, vì vậy điều này tạo lợi thế và sự đảm bảo cho bên mua. Thế nhưng, đứng ở góc độ của bên bán, các lựa chọn của họ lại bị thu hẹp đáng kể. Vì vậy, bên bán cần phải thận trọng hơn rất nhiều trong việc tìm hiểu, đánh giá và lựa chọn bên mua uy tín và lợi nhuận tốt.

Ảnh sưu tầm

2. Thuật ngữ "Cuộc gặp mặt cấp cao" (トップ面談) trong M&A có nghĩa là gì?

Cuộc gặp mặt cấp cao (トップ面談) là một cuộc họp quan trọng giữa các thành viên quản lý của doanh nghiệp bên mua và doanh nghiệp bên bán sau khi có một thỏa thuận sơ bộ được ký kết. Đây lần đầu tiên Ban quản lý (giám đốc điều hành cấp cao) của cả hai bên gặp mặt trực tiếp trong giao dịch M&A. Đây giống như là "buổi đi xem mắt" và thực sự là cơ hội để tinh chỉnh các điều khoản và mong muốn của cả hai công ty ở một mức độ nào đó.

Cuộc họp này thường được tổ chức trước khi ký kết Biên bản ghi nhớ và thường được tổ chức không chỉ một lần mà là nhiều lần để xác nhận xem công ty kia có phù hợp làm đối tác hay không. Điều quan trọng là bên bán phải trung thực và không che giấu bất cứ điều gì, còn bên mua không được tỏ ra kiêu ngạo và phải thể hiện mình là đối tác đáng tin cậy.

Ảnh sưu tầm

4. Thuật ngữ "Quỹ mua lại" (バイアウト・ファンド) trong M&A là gì?

Quỹ mua lại là một quỹ đầu tư tín thác, tập trung vào việc mua lại hơn 50% số cổ phiếu của các doanh nghiệp đi vào hoạt động ổn định hoặc các doanh nghiệp chưa niêm yết bằng cách sử dụng các khoản tiền thu được từ các nhà đầu tư, tham gia vào hoạt động quản lý, tăng giá trị của chúng và sau đó bán chúng để thu hồi lợi nhuận.

Không giống như vốn đầu tư mạo hiểm, chủ yếu đầu tư vào các công ty mới nổi, các Quỹ mua lại được đặc trưng bởi việc nhắm mục tiêu vào các công ty đã được kỳ vọng sẽ tạo ra lợi nhuận ổn định. Do đó, nhân sự đảm nhận các quỹ mua lại không chỉ cần có khả năng xác định mục tiêu đầu tư mà còn phải có các kỹ năng quản lý sau khi đầu tư.

Ảnh sưu tầm

4. Thuật ngữ "Cam đoan và Bảo đảm" (表明保証) trong M&A là gì?

Cam đoan và Bảo đảm (表明保証) là một hành động mà doanh nghiệp bên bán tuyên bố với bên mua rằng "Những vấn đề được trình bày liên quan đến tài chính và các vấn đề pháp lý của công ty là tiền đề của hợp đồng là đúng và chính xác". Điều này thường được thực hiện vào ngày ký hợp đồng cuối cùng hoặc ngày chuyển nhượng.

　Thủ tục này được cho là do ngay cả khi doanh nghiệp bên mua tiến hành Kiểm toán mua lại doanh nghiệp bên bán, vẫn có một số khía cạnh không thể hiểu đầy đủ và nếu có bất kỳ sự cố nào xảy ra sau khi chuyển nhượng hoặc phát hiện ra vi phạm, thì bên mua có nguy cơ bị kiện đòi bồi thường thiệt hại, do đó cần phải thận trọng.

Ảnh sưu tầm

Như vậy, thông qua những thuật ngữ liên quan đến giai đoạn đàm phán và kí kết, chúng tôi hy vọng đã phần nào giúp bạn nắm rõ quy trình Mua bán và sáp nhập M&A đầy tiềm năng nhưng cũng nhiều rủi ro, thách thức này. Sự chuẩn bị tỉ mỉ luôn là yếu tố quan trọng để bạn ứng phó với mọi tình huống và chiếm lấy ưu thế. Hãy là nhà kinh doanh nhạy bén, am hiểu đặc điểm của cả bản thân và đối phương, nắm vững được các quy trình, thủ tục trong thương vụ M&A. Đó sẽ là chiếc chìa mở khóa thành công mà bạn có thể tự mình rèn lấy.

Công ty AGS xin chân thành cảm ơn bạn đã dành thời gian để đọc bài viết này. Hy vọng bạn đã có được những thông tin bổ ích cho cuộc sống và công việc, cũng như khai thác thêm góc nhìn mới về lĩnh vực mà bạn đang quan tâm. Đội ngũ AGS sẽ luôn nỗ lực để mang đến những thông tin mới mẻ và hữu ích đến bạn trong thời gian tới. Hãy tiếp tục theo dõi chúng tôi để cập nhật thêm nhiều thông tin cũng như cơ hội việc làm tại AGS nhé.